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80后的“茶叶梦”

作者:佚名 文章来源:人民政协报 更新时间:2015-02-08 09:34:16 

从对茶叶的种植、制作一无所知,到借钱创业,用四年的时间实现叶年销售1000万元,带领四百多户茶农增收。80后的陈勇,在高中毕业前就萌发了对创业的向往,并一头扎入到茶行业,提早做起了自己的“茶叶梦”。

陈勇来自四川省宜宾市的高县。高县产茶,于是陈勇从小就帮家人采茶,卖鲜叶,与茶并不陌生。高中毕业就决定创业后,陈勇首先买回了三台制茶设备,为节省开支,他租下了一座废弃的厂房。那时,家里筹借的10多万元资金已经所剩无几,“我不敢请制茶师傅,实在没钱了。”说起创业初期,陈勇显得有些无奈。由于制茶技术相对落后,再加上陈勇并没有聘请技术人员,导致制作出的茶叶质量很不好,几乎可以说是“全军覆没”。2011年,陈勇亏了十几万元。很快,陈勇意识到自己失败的原因,他节约了必需的开支,而这笔开支却是整个制茶环节最关键的地方。

2012年,陈勇开始到成都、雅安、乐山等地考察学习,通过“引智”的方法,和乐山一家公司达成了合作协议。乐山方面派一个技术员到陈勇的茶厂做技术指导,负责茶叶的生产加工。然后所有茶叶销往乐山这家公司,陈勇赚取一定的加工费。

“我们知道利润很低,但没有技术和资金,这是当时能想到最好的办法了。”陈勇说,技术指导到厂里后,他就请了几个工人,主要是负责学习,自己也常向对方请教。2012年,陈勇的茶厂开始盈利了,当年就实现了10万元左右的利润。

2013年起,陈勇开始自己跑销售。为此,陈勇要算准周边的市场大概几点开门,然后开车前往。“一般都是凌晨4点出发,到市场时别人差不多已经开张做生意了。”陈勇说,自己跑销售的那段时间,学会了很多东西。比如,他跑10家茶叶经销商,有1家肯多说几句话,他都很高兴。

“一般而言,只要对方让你泡一杯茶来看看,供销关系的建立,就只差具体的进货价格了。”跑了两年多的销售,陈勇也总结了自己的一套方法。他说,一般去谈销售,对方不理睬是很正常的,这需要摆正心态,继续讲解自己产品的优势,让对方有一定的了解。对茶叶而言,对方一般会问产地,看茶叶的外形,然后再泡一壶茶,看汤色、品味道等等,最后再谈价钱。

经过大半年的亲力亲为,陈勇的茶厂也建立起了一批自己的客户,当年茶叶的销售就有3万斤,达到了420万元的销售额。2014年,突破了千万元的销售大关。

“我还是想创立一个自己的品牌,带领乡亲共同致富。”在陈勇看来,要想实现品牌的打造,还有三到五年的路要走,目前,他需要做的是更好地做好产品。几年来,陈勇积极服务青年就业,帮助农民工再就业,带动445户种茶。

对笔者而言,陈勇的创业故事不算精彩,甚至有些平凡,但正是这种平凡让人感受到一种力量,一种坚持理想的力量。就像马云所说:“梦想还是要有的,万一实现了呢。”

 
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